5月12号，中美双方公布日内瓦经贸会谈联合声明，宣布就部分关税问题达成初步协议。美国承诺5月14号前大幅下调对中国输美商品关税，加征比例从145%直降到30%。这政策一出台，中国日用品供应商的日子一下子就有了新变化。

先说说江苏华腾个人护理用品有限公司，负责人穆龙生5月13号一大早，就收到了美国合作伙伴Kroger代工生产自有品牌日用品的订单邮件，而且价格和关税摩擦前一样。要知道，之前因为关税摩擦，Kroger都停止下单了。穆龙生很高兴，但也着急，为啥呢？因为按照以往，Kroger3月就该下单了，这一下晚了两个月。他现在就得催合作厂家赶紧提升出货速度。好在这几天欧洲订单也不少，工厂晚上都加班干活。穆龙生说：“现在整体来看，四月份订单在欧洲、巴西新增订单的弥补下，和去年水平差不多持平，要是美国订单再恢复正常，今年销售情况应该挺乐观。”

再说江苏艾瑞服饰有限公司业务经理孙青，之前关税摩擦，她的客户把生产转到了越南工厂。新协定出台后，客户又要求把部分订单转回中国。为啥呢？孙青说：“中国工人效率高，失误率少。”新订单要求7月底前出货，比正常外贸订单周期短多了，不过工人们都乐意加班，就想保住订单和饭碗。

但孙青也有烦心事，虽然中美部分关税问题有初步协议了，可服饰类企业还得承担以“芬太尼问题”为由增设的20%关税。而且和东南亚比，税率差有27.5%，大部分客户还是优先在东南亚工厂下单。所以孙青现在的订单得牺牲利润去做，到目前为止，订单量还没恢复到去年同期水平。为了销库存，4月底孙青的工厂对接了大润发旗下的M会员店，部分夏季T恤等产品有了销路，可和积压库存比，这占比还是低，她还在联系山姆中国这些零售商，想多找些国内渠道。

其实啊，就算有关税问题，美国客户想换替代厂商也不容易。穆龙生就说：“美国客户在中国之外找替代厂商，得通过美国食药监等一堆验证审批流程，而且东南亚工厂配套供应链没中国全，开模具还得从中国采购。另外，东南亚货期40天左右，中国只要25天。”所以啊，不少美国客商找替代工厂没成功后，又回来找中国企业合作了。

不过，经过这一个月的事儿，中国供应商们也学聪明了，更注重风险防范了。穆龙生打算要么迁厂，要么在全球多找订单，不能再只盯着美国市场。孙青也说：“现在可不能把所有订单都押在单一市场了。”

值得一提的是，中国零售商也抓住机会，向外贸企业抛出橄榄枝。永辉超市给出口受阻、库存积压还想转内销的企业开了“绿色通道”，商品最快15天就能上架。现在江苏华腾的个人护理日用品、宁波今日食品旗下的“非常鱼块”油浸蓝鳍金枪鱼等产品已经进入中美关税新动态：中国日用品供应商机遇与挑战并存部分门店。

主营生姜出口业务的青岛力泰农产品有限公司负责人焦立乾也表示，通过大润发山东、北京等超市渠道，每天能消耗2吨库存，中国市场增长超出预期，未来打算把更多业务放国内。

另外，据路透社消息，美国因为关税摩擦物价上涨的情况可能会随着订单回归而缓解。之前美国电子商务服务提供商“智慧探查”公司追踪发现，4月9号以来亚马逊平台上有930种商品平均涨价29%，涉及服装、珠宝等多个品类。

中美关税这事儿影响不小，咱中国的日用品供应商在这大环境下，既有新机遇，也面临着挑战，希望他们都能越来越好！